多家网站月交易额过亿 40城市垄断八成市场

旅游团购行业已进入整体的寒冬期还是迎来了寡头的春天？独立旅游团购导航网站团800最新统计报告显示，7月，旅游团购月销售总额首次突破10亿元大关，其中有多家网站月销售额度已超过1亿元，而旅游团购在各城市的整体发展情况呈现倒金字塔形，82%的交易贡献仍来自40个主要城市，三四线城市的旅游团购行情冷淡，有127个城市每天的旅游团购商户甚至不到5家。

诸寡头占据六成市场

数据显示，全国旅游团购网站已增至4871家，较6月新增193家。在统计的12家主流旅游团购网站中，近2700万人次参与旅游团购，整体销售额突破10亿元大关。

值得一提的是，团800统计发现，7月份在销售额十强的旅游团购网站中，拉手网、窝窝团、美团网等多家旅游团购网站，销售额均突破亿元量级。这个“亿元俱乐部”，为7月份整个旅游团购市场贡献了近60%的销售额，市场控制力进一步提升。

分析指出，拉手网和窝窝团两家的当月旅游团购活动数量上均超过9000次，这与其“快速扩张”的发展路线有关，实际上在覆盖城市数量上这两家网站也保持同样的领先优势。其他大型网站也贡献了不错的销售成绩。上述12家网站培植出20多个月销售额过百万元的地方城市分站，这些“旅游团购重镇”的收入贡献占当月总额的75%以上。

旅游团购消费专家、团800联合创始人胡琛认为，无论是通过大规模拓展，还是精细化运营，各家大站针对自身实力及特点的差异，采取了不同的营销策略，并形成了多极化的竞争格局。多个“亿元大佬”的出现，也意味着最终的决战还远未开始，大站间的拉锯较量仍然将持续一段时间。

上海交易额首超北京

而从地域划分层面看，市场格局发生微妙变动。最引人注意的莫过于上海以1.29亿元的销售额，首次超越销售额1.05亿元的北京旅游团购，夺得了7月份“城市销售冠军”。

而在旅游团购大增长势头下，7月各热门城市的销售额纷纷看涨。报告显示，1000万元以上的城市增加到22个，天津首次销售额超过5000万元，位居上海、北京、广州之后。

但在一二线城市业绩突飞猛进的同时，全国各地发展上也存在着一丝隐忧——40个主力城市的旅游团购销售额占全国的82%，而月度销售额低于100万元的城市达116个，其中89个城市的7月销售总额都在50万元之下，日均销售额只有5000元。127个三四线城市旅游团购活动较为冷淡，每天进行旅游团购的商户不到5家。

旅游团购发展在大中城市与三四线城市间似乎出现了一条隐形的红线，原本寄希望在三四线城市发力的旅游团购网站可能因此遭遇挫折。胡琛认为，受中小城市当地商业环境所限，本地商户间的竞争尚未走到需要用旅游团购去刺激和招揽新顾客的程度。再加上当地消费观念上对旅游团购模式的陌生和不信任，也会令旅游团购网站本身的开拓工作举步维艰，在商户和消费者上两头碰壁。

饮食电影属旅游团购之王

在产品旅游团购分类上，自旅游团购诞生以来市场份额始终高居不下的饮食旅游团购，7月份更占比达到38.4%，紧随其后的品类分别是休闲娱乐、网购精品、生活服务和宾馆旅游类。

值得一提的是，7月份由于《变形金刚3》和《哈利·波特7》等海外大片的上映，使得暑期电影旅游团购以销售额近1.23亿元的好成绩在休闲娱乐品类中独占鳌头，而在全部38个交易额超过80万元的旅游团购大单中，电影票旅游团购成了吸金利器，贡献了23个大单。

就中国旅游团购市场未来的走向，胡琛表示，中国旅游团购行业一年半以来的发展，可谓是跌跌撞撞起伏不断，但不可否认其全新商业模式带来的巨大价值；月销售额突破10亿元是利好消息，但毕竟还有3/4的城市旅游团购仍然处于冻土期。