康辉旅行社进驻江门一年以来，以多元化产品，不断开拓市场。

育德营业部开业现场。

周年盛典年会现场，与光大银行江门分行签署战略合作协议。

世纪城营业部开业现场。

　　1月18日，江门康辉旅行社1周岁了。同时，世纪城营业部、育德营业部也于当日开业。1年前，对于江门人来说，“康辉”这个品牌有点陌生，但仅经过1年时间，江门康辉旅行社就打响了自己的名声，目前已发展至8家营业部，另外有2家营业部准备开业。

　　事实上，“康辉”并不是一夜爆红的，在江门显得非常年轻的它，其实在全国却是个老牌子，名声早已是“响当当”。那么，现在旅游行业竞争如此剧烈，康辉旅行社为何选择进驻江门并不断“扩张”？它为何能受到江门市民欢迎，越做做大？未来又将如何发展？对此，记者采访了江门康辉旅行社副总经理潘继胜。

　　文/江门日报见习记者 何雯意

　　图/江门康辉旅行社提供

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　　“康辉”进驻江门一年

　　据了解，中国康辉旅行社集团有限责任公司（康辉旅行社）创建于1984年，历经30余年的发展，已成为全国大型旅行社集团企业之一，是北京“首旅集团”旗下专业化旅行社集团公司，总部设在北京。其已在全国设有200余家以资本为纽带的子公司，在全国范围内遍布所有口岸城市、绝大多数的商务城市，以及重要的二三线城市开设近6000余家门市。

　　康辉旅行社实力强大，取得不少荣誉。其中，2001年—2011年，康辉旅行社连续9年名列全国百强国际旅行社前三甲；2009年名列全国百强国际旅行社前二甲；2009年在全国十强旅行社集团中排名第一、全国出境旅游十强旅行社排名第一、全国国内旅游十强旅行社排名第一，以及全国入境旅游十强旅行社排名第三；2010年1月“康辉”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　1年前，江门康辉旅行社正式试业，为江门旅游注入新的血液。

　　潘继胜表示，虽然“康辉”在江门乃至广东地区的名声不如大方旅游等本土企业，但在全国来说是个知名品牌，未来几年就会上市。在广东，“康辉”早已遍布广州、深圳、东莞、汕头、珠海等地，但江门作为地级市，却一直都没有这个旅游品牌。

　　“我们看好这个品牌，也看好江门市场，因此就决定把‘康辉’这个品牌引进江门市场。”潘继胜说，希望能在江门市场打造“康辉”品牌，让这个品牌和团队可以在本地植根，带给大家一个真正的旅游享受。

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　　旅行社虽“年轻”，市场反响却不俗

　　回顾这一年的发展，潘继胜表示，江门康辉旅行社发展得比较好，正在逐步打造江门旅游市场品牌。

　　开业初期，江门康辉旅行社联合市残联、江海区义工联推出主题为“爱心直通车 爱心燃点希望 慈善温暖人心”的活动。组织了江海区孤寡或低保老人、智障儿童及家长共70多人，免费到国艺影视城出游，为慈善贡献力量，也提高了江门康辉旅行社的品牌认知度。

　　随后，江门康辉旅行社推出自己的自组线路，反响相当热烈，如撑恒大亚冠韩国之旅，独家包团组织球迷到韩国看球赛、游韩国，新颖的产品受到市场追捧。

　　5月，多次组织千人游亲子活动，如千人游百万葵园、千人游长鹿农庄、千人游高明盈香生态园……

　　7月，参加2015江门旅博会，藉此机会打响品牌知名度，收客效果理想，获市民认可。

　　8月，曾组织300多人“高铁包列”前往桂林、贵州旅游，国内线路火爆。

　　9月，与珠海机场合作，多条线路可从珠海直飞华东、北京、厦门、山东等地，大大缩短江门市民乘机时间，方便江门市民出游。

　　10月，与FM93.3合作组织约400人的大型自驾游活动，受到各方好评。

　　11月，组织530人大型旅游团前往华东4天游，出动20个工作人员，分批从广州、深圳、珠海机场前往华东，并满足了企业方13：00前团队全部到达的要求，受到该企业的赞赏。

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　　据统计，2015年江门康辉旅行社报名总出游人数达2万人次。

　　不管是做慈善还是组织大型旅游团出游，抑或是参加江门旅游行业品牌活动，都体现了江门康辉旅行社的不俗实力，亦收获了江门市民的好评。在众多活动中，令潘继胜印象深刻的是11月曾承办2000人的企业年会接待工作。“所有的来宾来自全国乃至全世界，我们动用了40多个工作人员分别在不同的机场、高铁站、火车站、汽车站接待，非常不容易。”回忆起该次活动，潘继胜仍历历在目，“当时接待超过500辆车，我们整个旅行社协同合作才能顺利完成。”

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　　以多元化产品开拓市场

　　虽然成立时间不长，但江门康辉旅行社已获得2015年江门十大放心品牌旅行社、2015值得信赖旅行社。在竞争激烈的旅游行业，江门康辉旅行社为何能冲出重围，树立自己的品牌？潘继胜认为，这与自身丰富的经验分不开。虽然江门康辉旅行社在江门来说是后起之秀，但其团队却有着非常丰富的经验。“其他营业部没有正式开业之前，我们会让工作人员先到总部学习，积累经验。”潘继胜说，这也能提供更优质的服务；其次是丰富的旅游资源，这让他们的产品更加多元化，更为独特。据悉，江门康辉旅行社除了自身采购外，也会与省总部以及其他城市的兄弟旅行社资源共享，让产品更丰富。面对同质化严重的旅游市场，江门康辉旅行社则推出有别于其他常规的线路，如在云南线路上首先推出含无量山赏樱的线路，独具一格。此外，高性价比也是一大优势，如前段时间推出的成都九寨沟双飞5天游，仅999元/人，出境线路方面推出的泰国无自费6天游，仅899元/人，非常“抵”。“其实我们就是压缩自己的利润，年底回馈顾客。”潘继胜解释说。

　　未来，江门康辉旅行社有何目标、计划？“我们希望藉这个品牌，可以在本地成为引领旅游消费或者引领旅游方向的一个风向标，依靠更加多元化的线路产品，深耕本土，推出更多迎合我们本地市民的一些线路产品，占据更多旅游份额。”此外，潘继胜还透露，江门康辉旅行社将与鹤山粉洞知青场、鹤山龙口霄南村、古劳水乡、大雁山、梁赞故居等景区开发项目进行合作，进一步开发传统旅游以外的市场。

　　★小贴士

　　为庆祝一周年庆典，江门康辉旅行社推出巨大优惠感恩回馈，过百万元现金减免。1月底前报名省内特定线路优惠20元/人，还有精美礼品赠送；报名国内长线游线路优惠200—300元/人；报名出境游线路直减500—1000元。

　　部分优惠线路推荐：

　　1、拱北自由行1天游，39元/人。

　　2、香港海洋公园纯玩2天游，990元/人。

　　3、张家界高铁4天游（自组团），2月10日（年初三）出发，2599元/人（含江门—江门南站接送费）。

　　4、首尔济州5天精彩滑雪游，2月3日出发，5399元/人，无自费项目。