今年五月份，海南旅游淡季提前来临。参与“全省深化旅游营销创新工作会议”的各旅行社、景区等企业代表，对海南省旅游市场淡季营销存在问题分析，对如何开展淡季营销建言献策。

　　海南省旅游协会旅行社分会会长、海口市旅行社协会会长房新海表示，坚持科学的旅游营销模式，继续由政府主导、协会配合、企业参与、社会监督；坚持全省“一盘棋”原则，对景区、饭店、旅行社等6大旅游要素进行科学管理；重视全省旅行社等6大旅游要素的价格管理；坚持做好各旅游行业之间的业务交流，畅通各企业间的旅游信息渠道。

　　淡季旅游市场营销重视企业形象问题

　　“去年在西北等地区进行本旅行社推介会，效果并不明显，今年变换促销方式，重新进行品牌包装，重新调整企业形象”，海南椰晖旅行社相关负责人介绍，“2月5日，由海南省旅游协会旅行社分会、海口市旅行社协会主办，海南椰晖旅行社协办的《LoHo 海南！旅游精神接待服务双十承诺》活动，效果显著。花最少的钱，加大企业形象推介，改变媒体对海南的负面评价。建议海南省内的品牌旅行社，一起进行联合推广，由省政府引导，增大本岛旅行社与国内客源地市场的相互交流。

　　淡季旅游市场营销中加强价格管理

　　海口民间旅行社推出“蓝色盛宴”曾获2011海南国际旅游岛线路产品创新设计大赛优秀线路，此线路针对东北地区。沈阳某旅行社以此线路为契机，去年来海南游客达到12000人次，增长率达120%。民间旅行社代表建议政府和旅行社联合促销，通过政府引导，加强价格管理，制止淡季大旅行社推介，小旅行社偃旗息鼓，旺季互相低价竞争等不良现象。

　　淡季旅游市场营销中勿追求短期销售目标

　　海南省饭店业协会代表说到，不要舍近求远，应舍齐欧美市场，减少东南亚、港澳、韩国等客源市场的萎缩；长短配合，不能过分依赖国内市场，长期市场的培育也要坚持做，重视会展及会议游的消费群体，满足自驾游客的各种需求；建议航空公司推出的优惠产品，应该与旅行社产品一起打包推广，效果会更好；重视微博营销，微博是简单又迅速的传播渠道，但是影响却不可小觑。

　　淡季旅游市场营销要多渠道推广产品

　　今年五一前夕，进港机票价格偏高，临近五一，机票却大跳水。三亚酒店代表建议政府加大航空公司在淡季的补贴；改变客源结构，国内外热门岛屿度假地不只是以团队为主，主要还散客为主。针对旅游不同消费人群，细分旅游市场，做好回头客，比如可多建一些儿童主题公园；三亚“宰客门”事件前，酒店餐厅用餐人数寥寥无几，大多都去附近的海鲜排挡，出现“宰客门”之后，酒店餐厅生意异常火爆，所以，各企业学会运用微博正面宣传海南旅游。

　　各旅游企业纷纷推出个性旅游产品

　　海南省中国国际旅行社与中免集团合作，凡定制该社的旅游产品，在免税店购物即可享受9折优惠。保亭某景区代表提前透露，6月至9月可凭身分证，岛内市民可免费游玩指定景区、景点。淡季虽来临，但是服务却不打折。海口火山口国家地质公园增设农家乐餐饮，让游客享受火山农家美食。(记者 陈曼莉)