十一旅行社应利用整合旅游线路的能力和旅游价格优势

　　“今年航空公司的团队票太紧张了，现在给我们一个50人的泰一地旅游团，两天就能收满，但就是申请不到。”听着络绎不绝打进来的电话，我市一位出境游批发商显得有些无奈。

　　旅行社团队折扣涨得厉害，而且能申请到的寥寥无己，几乎成为今年我市各旅行社面对的共同问题。历来重大节日期间一票难求是正常现象，但今年十一黄金周，我市旅行社的荒格外严重。

　　大连赴普吉岛

　　仅20个机位

　　“今年十一黄金周，大连从成都中转至九寨沟、黄龙的四川7日全线游价格，已经达到7800元左右，去年同期仅6400多元。”一位操作川藏线的旅行社负责人告诉记者，这其中，四飞的往返价格就要6000元，大交通占了整个行程价格的3/4左右。

　　该负责人透露，去年十一大连飞成都的价格，航空公司普遍给的折扣是6.5折，甚至6折。但今年，旅游团队折扣都是8折，川藏线仅就比去年同期增加了1000多元。

　　团队不仅价格涨了，给旅行社的机位限制也更严格。“去年都是提前给各办事处切一部分机位，但今年都是凭报名游客名单实团申请，而且还经常有申请不到的情况。”该负责人有些无奈地对记者说。

　　除了国内线，各出境线路也普遍遭遇瓶颈。“现在只要有票，就有人走，但我们只能是望票兴叹。”我市一位出境游旅行社负责人告诉记者，去年十一，该旅行社从几大经营韩国线路的航空公司，共拿到60个位置，但今年只有25个。连日本的今年都很少，只有一两家出境社拿到十一赴日本游的。“异域海岛游近年十一很热门，但普吉岛大连总共才20个机位，价格已经涨到7000多了。”

　　散客市场

　　抢夺资源

　　为何今年的团队如此抢手？一位经营代售点多年的负责人对记者分析，现在旅游市场逐渐向散客化趋势发展，尤其是国内自由行，没有语言的障碍，而且现在散客旅游平台逐渐完善，该代售点国内散客订票数量每年都是以20%的速度增长。

　　出境游也在向自由行方向发展，现在像韩国济州岛等地，都对中国公民实行落地签证，出境游限制越来越宽松，也刺激出境自由行客人的增涨。“十一黄金周期间，大连赴香港自由行往返的散客市场报价，已经达到7000多元，但仍然供不应求。“航空公司能以全价卖出，又为何要打折售卖？”

　　一位业内人士认为，北京、上海等一线城市，是国内出境游的集散地，有很多全国性的出境游批发商，像我市赴欧洲及异域海岛游等，很多都是到北京或上海拼团，在出境游中，航空公司肯定要优先满足这些出境游门户城市的需求，随着全国出境游市场大幅增涨，对的争夺也越激烈。“大连也是东北的出境游门户型城市，相比国内其它城市，在出境游市场中，大连已经是拿票力度比较大的了。”

　　避开黄金周

　　深挖淡季市场

　　“伴随旅游市场散客化的趋势，散客和商务客人对旅行社的争夺肯定会越来越大。”在记者采访中，多位旅行社负责人都对市场有如此判断。面对荒，旅行社是选择等待，还是另辟蹊径？

　　我市一位泰国游批发商对记者说，虽然航空公司在十一及春节等重大节庆期间一票难求，但淡季时仍然需要旅行社的支持。航空公司也会在旺季时，对淡季对其大力支持的航空公司给予很大回馈。

　　除了选择和航空公司处好关系获得，还有一些业内人士认为，除了黄金周利用有限的资源外，旅行社应错开黄金周等客源集中的市场。“我们认为，这个十一黄金周、地接等价格大涨，会拖后很多游客的脚步。后十一黄金周将出现一个旅游高峰，十一后价格大幅跳水，我们将推出系列特惠线路。”

　　一位出境游旅行社负责人对记者说，此外旅行社应利用整合旅游线路的能力和旅游价格优势，加大企事业团体及银发团体等渠道营销，深度挖掘淡季游市场，或者在旺季时，通过轮船或者火车等交通工具分流旅游团，弥补黄金周拿不到带来的损失。http://www.thyoo.com/